征文展播（八十九）——李晨
        网络营销的第一步就是要做好网络推广。面对日益繁多的网络推广途径，如何制定有效的网络推广方案，吸引目标客户群，实现利益最大化，是现在利用电子商务手段进行营销的中小企业首先面对的难题。
        诚然，我们看到许多中小企业在阿里巴巴在聪慧网找到客户，获得定单的成功案例，但中国上万的中小企业，没有成功的也不在少数。关键在于这些企业没有做好网络推广。虽然阿里巴巴有关键字竞拍，但毕竟标王只有一个，而且这些是要用资金去获得的，这对于资金充裕的成熟型中小企业还可以，那么那些新诞生的企业呢？显然这方面就失去了优势。
        而且阿里巴巴、聪慧网，这些是综合性的B2B平台网站并不适合与所有的中小企业，一些行业门户网站对相关企业的推广反而会更有效。如果一些中小企业管理者盲目跟风，以为只要在阿里、聪慧上注册会员，发布产品，就能获得客户获得定单，就大错特错了。
今天看到一篇文章，本人很赞同里面的观点——网络推广，要重内容，其次才是技术。有些销售人员可以通过个人博客获得客户，而一些企业有专门的网站，却少有人问津。这是为何？个人博客多为用户自己发表的一些文章，即使写了关于公司的内容，也多口语化的内容，语气具亲和力，自然也具可信读，容易吸引目标客户的驻足，而企业网站，多因其商业因素，语言严谨刻板，也少了特色，在同行业中难以出众。网络推广的技术是死的，知道了谁都可以用，那么如何在死板的技术面前鲜活地脱颖而出，这就是对中小企业家们的考验了。内容没做好，即使推广出去，也无法获得客户。在一个企业网站里企业的历史、企业的业绩、企业的服务这些多年经营“厚积”而得的精华固然重要，但已不是吸引客户眼球的亮点了。例如一个销售服装的企业网站，客户更追求网站的互动性，能有3D人物图可在线试衣，能在线下定单，这些互动性拉近了与客户的距离，短暂的交易时间，简单的交易流程能帮助企业更有效地把握客户。
        电子商务是个很需要智慧的领域。在这些看似“傻瓜”式的工具面前，要想运用自如，也绝非易事。比如网络广告，起先考虑流量放在大网站上，不见效果；然后追求点击率，倒是为“网赚族”提供了新的谋财路径，可是客户群却不见涨；于是又想到了网页浏览时间。可见网络推广的目的已不再只是简单地“博”发出去，而是有针对性地推广。
        网络推广不仅仅是简单地把详细的企业信息产品信息通过网络“博发”出去。它既然具有商业意义，就要考虑其商业效率，发的不一定多，但要发到真正需要的人的手里，内容也不一定要多，但要让看的人愿意看下去，并且愿意掏钱给你。

姓名：李晨
联系方式：15957498139
学校：浙江大学宁波理工学院